ECで返品や交換が発生したとき、その理由をきちんと把握することは非常に大切です。
感覚的な判断だけでは、本当に直すべきポイントは見えてきません。返品・交換理由アンケートを活用すれば、サイズ感や説明不足、期待とのズレなど、改善につながる本音を直接集められます。
この記事では、ECの不満を減らすために役立つ返品・交換理由アンケートの作り方と、実践的な質問例をご紹介します。
この記事でわかること
この記事では、ECの返品・交換が発生する理由と改善方法が理解できます。
・ECで返品・交換が発生する本当の理由を、アンケートで把握する考え方
・返品・交換理由アンケートを作成するときの基本設計と注意点
・そのまま使える返品・交換理由アンケートの質問例
・集めた回答を商品改善・CVR改善につなげる活用方法
返品・交換理由を把握して改善する
返品・交換理由アンケートがEC改善に欠かせない理由
返品や交換は、単なるコストではなく「改善のヒント」が詰まった重要なサインです。
サイズ違い、イメージとのズレ、説明不足などの理由は、アクセス解析だけでは正確に把握できません。そこで有効なのが、返品・交換時に理由を直接聞くアンケートです。
返品・交換理由をデータで分析・改善へ
ユーザー本人の言葉で理由を回収することで、商品ページの改善点や表現のズレ、購入前の不安要素が明確になります。
返品理由を感覚や推測で処理するのではなく、データとして蓄積・分析することで、返品率の低下だけでなく、CVR改善や顧客満足度の向上にもつなげることができます。
成果を出すためのアンケート設計については、以下の記事をご覧ください。
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ECで返品・交換が起きる主な原因とは？
ECで返品・交換が発生する理由は、単なる商品不良だけではありません。多くの場合、購入前の認識と実際の体験との間に生じた期待値のズレが原因です。
ここでは、アンケートでも特に多く挙がる代表的な原因を整理します。
1.サイズ・寸法のイメージ違い
最も多い原因のひとつが、サイズ感や寸法の誤解です。
数値としては記載していても、「着用感」「使用時の大きさ」が十分に伝わっていないと、実物を見た瞬間に違和感が生じます。
アパレルだけでなく、家具や雑貨などでも頻発する要因です。
2.色味・デザインの印象差
写真と実物の印象が異なることも、返品理由としてよく挙げられます。
撮影環境や画面表示の違いにより、色味や質感が想像とズレるケースは避けられません。
「思っていた色と違った」という理由は、アンケートで初めて把握できることが多い項目です。
3.商品仕様・機能の理解不足
機能や使い方を誤解したまま購入されるケースも少なくありません。
専門用語が多かったり、使用シーンの説明が不足していると、「期待していた用途で使えなかった」という不満につながります。
このタイプの原因は、商品説明ページに改善余地があることを示しています。
4.使用シーン・期待値のズレ
「自分の生活では合わなかった」「想像していた使い方ができなかった」といった理由も見られます。
これは商品自体に問題があるというより、購入前に使用イメージを十分に共有できていなかったことが原因です。
アンケートで背景を聞くことで、訴求軸の見直しにつながります。
5.配送・梱包・初期対応への不満
商品到着時の体験も、返品・交換の判断に影響します。
梱包の状態や配送スピード、初期不良時の対応などが期待を下回ると、商品評価そのものが下がってしまいます。
こうした体験面の不満は、売上データだけでは把握できません。
返品・交換理由アンケートは「いつ聞くか」が最重要
返品・交換アンケートでは同じ質問でも、聞くタイミングが違えば返ってくる回答の質は大きく変わります。
返品・交換はユーザー体験の途中で起こるため、「どの時点の不満・違和感を拾いたいのか」を明確にしたうえで設計することが重要です。
ここでは、ECで特に使われる代表的な3つのタイミングをご紹介します。
1.商品到着直後に聞く（第一印象・期待とのズレを把握）
商品が届いた直後はユーザーの記憶が最も新しく、「思っていたのと違う」「第一印象で不安を感じた」といった感覚が表れやすいタイミングです。
この段階でのアンケートでは、梱包・見た目・サイズ感・説明との一致度など、使用前の期待と現実のズレを把握することが目的になります。
初期段階の違和感は、その後の返品・交換につながりやすいため、事前に改善ポイントを見つけるうえで効果的です。
2.返品・交換申請時に聞く（直接的な理由を回収できる）
最もストレートに理由が取れるのが、返品・交換の申請時です。ユーザーは「なぜ返品したいのか」を明確に意識しているため、回答の具体性が高くなりやすい特徴があります。
このタイミングでは、サイズ・品質・イメージ違い・使い勝手など、実際の返品理由そのものを把握することが目的になります。
改善施策に直結しやすい一方、質問数が多いと負担になりやすいため、設問は最小限に絞る必要があります。
3.対応完了後に聞く（不満の残り・体験全体の評価）
返品・交換対応が完了した後は、商品そのものだけでなく、対応体験全体への評価を聞けるタイミングです。
この段階では対応スピードや案内の分かりやすさ、不安やストレスの有無といった、カスタマー体験に関する声が集まりやすくなります。
将来的な再購入やLTVを考えるうえで、「返品はされたが、ブランドへの印象はどうだったか」を把握する目的で有効です。
ECで顧客満足度を高める要素には、梱包・開封体験も含まれます。アンケート作成方法は以下から。
【梱包・開封体験の改善に役立つ記事】
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返品・交換アンケート 分岐で聞くべき質問例
返品・交換理由を把握するには、回答に応じて質問を出し分ける設計が効果的です。
最初に大枠の理由を確認し、一つの回答では深掘りできない場合だけ深掘りすることで、回答率を保ったまま実態を把握できます。以下に、ECでよく使われる分岐前提の質問例をご紹介します。
1.返品・交換の理由を把握する質問（分岐起点）
分岐質問① サイズ・寸法に関する分岐質問
Q.『どの点が合いませんでしたか？』
【単一選択】
・全体的に小さかった
・全体的に大きかった
・丈（長さ）が合わなかった
・幅（身幅・ウエスト・肩幅など）が合わなかった
・サイズ選びが分かりにくかった
・その他（自由記述）
【この質問を聞く理由】
「サイズが合わなかった」だけでは、具体的な改善につながりません。
どこが合わなかったのかを分解して聞くことで、サイズ表・採寸方法・モデル着用情報・表記ルールなど、改善すべきポイントを正確に特定できます。
分岐質問② イメージ・見た目に関する分岐質問
Q.『どの点がイメージと違いましたか？』
【複数選択】
・色味が写真と違って見えた
・素材感（厚み・質感・光沢など）が想像と違った
・サイズ感が写真から想像しにくかった
・デザインの細部が分かりにくかった
・使用シーンのイメージが湧かなかった
・その他（自由記述）
【この質問を聞く理由】
「イメージ違い」は、商品自体ではなく情報の伝え方に原因があることがほとんどです。
写真・動画・説明文のどこにギャップがあったのかを分解することで、返品を防ぐ情報改善につなげられます。
分岐質問③ 品質・不具合に関する分岐質問
Q.『具体的にどのような点が気になりましたか？』
【複数選択】
・初期不良（動作しない／破損していた）
・作りが安っぽく感じた
・耐久性に不安を感じた
・説明されていた機能・性能と違った
・使用後すぐに不具合が出た
・その他（自由記述）
【この質問を聞く理由】
品質に関する返品は、商品改善が必要なケースと期待値コントロールで防げるケースが混在しています。
どちらに該当するかを切り分けるために、原因を具体化して把握します。
分岐質問④ 配送・梱包・到着時の問題に関する分岐質問
Q.『到着時に、どの点が気になりましたか？』
【複数選択】
・到着が想定より遅かった
・配送状況が分かりにくかった
・梱包が雑・簡素に感じた
・箱や外装に破損があった
・商品が汚れていた／ズレていた
・ギフト用途に向いていなかった
・その他（自由記述）
【この質問を聞く理由】
配送・梱包に関する返品は、商品そのものではなく体験の問題で起きているケースが多くあります。
原因を切り分けないまま放置すると、商品評価まで下がってしまうため、体験要因を明確にします。
2.補足を拾う自由記述（任意）
Q.『返品・交換にあたって「改善してほしい」と感じた点があれば教えてください』
【自由回答・例】
「サイズ感が分かりにくかったので、着用写真や比較表があると助かります。」
「配送は早かったですが、梱包が簡易すぎて少し不安になりました。」
【この質問を聞く理由】
この質問は、返品・交換の“本当の原因”を最後に取りこぼさないための安全網です。
起点質問で原因分類は可能ですが、実際の不満は「どこが分かりにくかったか」「どの表現が誤解を生んだか」「何が面倒だったか」といった具体の粒度で初めて改善に直結します。
返品・交換対応を改善するために追加で聞きたい質問例
返品・交換理由が把握できたら、次に重要なのは「どこで迷いが生まれたのか」「対応として何が足りなかったのか」を具体的に知ることです。
このセクションでは、返品・交換対応を見直すためにタイミングに合わせて聞く追加質問をご紹介します。
1.商品ページ・購入前情報で分かりにくかった点を聞く質問
Q.『購入前に、分かりにくい・誤解しやすかった点はありましたか？』
【複数選択】
・サイズ／寸法のイメージが分かりにくかった
・色や質感が写真と想像と違った
・素材・仕様の説明が不足していた
・使用シーンや使い方が想像しづらかった
・返品・交換条件が分かりにくかった
・特に分かりにくい点はなかった
・その他（自由記述）
【この質問を聞く理由】
返品・交換の多くは、商品そのものよりも「購入前の情報不足」や「認識のズレ」が原因で起きています。この質問によって、商品ページ・説明文・画像・注意書きのどこに改善余地があるかを特定できます。
特に選択肢ごとに集計することで、ページ修正の優先順位を判断しやすくなります。
【アンケート表示タイミング】
返品・交換申請完了後、または対応完了後のフォローアップ時。
2.返品・交換対応の分かりやすさを確認する質問
Q.『返品・交換の手続きは分かりやすかったですか？』
【単一選択】
・とても分かりやすかった
・概ね分かりやすかった
・どちらとも言えない
・少し分かりにくかった
・とても分かりにくかった
【この質問を聞く理由】
返品・交換の不満は、商品そのものではなく「手続きの分かりにくさ」から生じるケースが多くあります。この質問により、案内ページ・メール文面・導線設計が適切かどうかを定量的に把握できます。
評価が低い場合は、FAQの追記や手順の簡略化など、改善点を特定しやすくなります。
【アンケート表示タイミング】
返品・交換申請完了直後、または手続き案内メール内。
3.対応スピードへの満足度を確認する質問
Q.『返品・交換の対応スピード（返信・処理・返金など）は満足できましたか？』
【単一選択】
・とても満足
・満足
・どちらとも言えない
・不満
・とても不満
【この質問を聞く理由】
返品・交換は「待たされる不安」が不満に直結しやすい領域です。
スピード評価を取ることで、返信時間・返送〜返金のリードタイム・ステータス通知の不足など、どこがボトルネックかを切り分けやすくなります。
遅さが理由なら、事前の目安表示や自動通知の強化だけでも体感は改善します。
【アンケート表示タイミング】
返金完了（または交換品発送）など、手続きが完了した直後。
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返品・交換アンケートの回答を改善施策に落とし込む方法
返品・交換アンケートでは、集まった声を「どこを直せば不満が減るのか」という具体的な改善アクションに変換することです。
ここでは、現場でそのまま使える整理・活用の考え方をご紹介します
1.回答を「原因カテゴリ」で整理する
まず行うべきは、回答を感覚的に読むのではなく、原因ごとに分類することです。
返品・交換理由は多様に見えますが、実務では大きく数パターンに集約できます。カテゴリ化すると、「件数が多い問題」「優先的に直すべき原因」が一目で分かります。
【原因カテゴリの例】
・サイズ・寸法・フィット感
・イメージ違い（色・素材・質感）
・商品情報不足
・配送・梱包・到着時の問題
・不良・品質トラブル
2.商品ページ・運用改善に直接ひも付ける
次に、分類した原因を具体的な改善対象に結び付けます。
ここで重要なのは、「改善できる場所」まで落とすことです。アンケート回答は、そのまま「改善TODOリスト」として使えます。
【回答と運用改善の例】
・サイズ理由が多い → サイズ表・着用画像・注意書きの見直し
・イメージ違いが多い → 写真の色味・説明文の表現改善
・情報不足が多い → FAQや比較表の追加
3.返品率だけでなく“未然防止”の視点で理解する
アンケートは、すでに返品・交換した人の声だけでなく、今後の返品を防ぐためのヒントとして使うことが大切です。
「なぜ迷ったか」「購入前に不安だった点」は、同じ商品を検討している他のユーザーにも当てはまる可能性があります。そのため、返品理由は過去の問題、迷い・不安は未来の改善ポイントという視点でデータを見ると、改善効果が持続しやすくなります。
4.定期的に振り返り、改善効果を確認する
最後に、アンケートは一度きりで終わらせないことが重要です。
改善施策を入れた後は、同じ質問を継続して聞き、回答の変化を確認します。こうした振り返りを行うことで、返品・交換対応は「コスト」ではなく「改善サイクル」へと変わります。
【振り返りのポイント】
・特定の理由が減っているか
・新しい不満が出ていないか
・交換ではなく購入継続につながっているか
ECでフィードバックフォームを作成して顧客の声を回収するための質問設計は、以下の記事をご覧ください。
【フィードバックフォーム作成に役立つ記事】
フィードバックフォームの作り方｜顧客の本音を集める質問例5選と運用ガイド
この記事では、フィードバックフォームの設置場所や質問テンプレート、回答率を上げる工夫、整理と改善への反映など、効果的に意見を集める方法をご紹介します。
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返品・交換アンケートでよくある失敗と回避策
返品・交換アンケートは正しく設計・運用すれば改善に直結しますが、やり方を誤ると「集めただけ」で終わってしまいます。
ここでは、現場で起こりがちな失敗と、その具体的な回避策を整理します。
1.感情的になりやすいタイミングで詳細を聞きすぎる
返品・交換直後は、不満やストレスが強い状態です。このタイミングで細かい評価や改善案まで求めると、回答の質が下がったり、拒否されやすくなります。
まずは理由・きっかけを中心に聞き、評価や満足度は後続のアンケートで回収するのが安全です。
2.選択肢が曖昧で分析に使えない
「その他」が多すぎたり、意味が重なる選択肢があると、集計しても改善につながりません。
回避策としては、実際の返品理由をもとに選択肢を作り、自由記述は補足として使うことが重要です。最初から完璧を目指さず、回答を見ながら選択肢を調整していきます。
3.集計して満足してしまい、改善に使われない
アンケート結果をまとめただけで終わり、実際の改善に反映されないケースは意外に多くあります。
回避策は、回答を「商品ページ」「配送」「サポート」など改善対象ごとにひも付けることです。誰が・どこを・どう直すのかを明確にすると、施策に落とし込みやすくなります。
4.一度きりの実施で終わってしまう
一度アンケートを実施しても、それだけでは傾向の変化や改善効果は見えません。
返品・交換アンケートは同じ質問を継続して聞くことで価値が高まります。改善前後で理由がどう変わったかを比較することで、施策の有効性が判断できます。
返品・交換アンケートに関するFAQ
返品・交換アンケートは必ず実施すべきですか？
必須ではありませんが、返品・交換が一定数発生しているECでは実施する価値が高いです。
特に「理由が分からない」「同じ返品が繰り返される」状態の場合、アンケートを取らない限り改善の手がかりは得られません。少数の回答でも傾向が見えるケースは多いです。
アンケートは返品・交換のどのタイミングで出すのが最適ですか？
基本は「返品・交換申請時」または「申請直後」が最適です。
理由の記憶が新しく、回答率も高くなります。感情が落ち着いた後に聞きたい内容（対応満足度など）は、後続のアンケートで分けて回収すると質が安定します。
返品理由は選択式と自由記述、どちらが良いですか？
どちらか一方ではなく、選択式＋必要に応じて自由記述が最適です。
選択式で全体傾向を把握し、自由記述で背景や具体的な不満を補足することで、分析と改善の両立ができます。
回答数が少なくても意味はありますか？
意味はあります。
返品・交換は母数自体が多くないため、10〜20件でも十分に改善のヒントになります。特に同じ理由が繰り返し出ている場合は、優先的に対策すべきサインと捉えられます。
表示頻度はどれくらいが適切ですか？
1ユーザーあたり1日1回、または7日間で1回程度が目安です。すでに回答したユーザーや購入完了ユーザーは必ず除外し、出しすぎを防ぎます。
返品・交換アンケートの質問数は何問が適切ですか？
基本は3〜5問以内が目安です。
最初に理由を把握し、必要な場合のみ分岐で深掘りします。質問数を増やしすぎると、途中離脱や感情的な回答が増えやすくなります。
返品・交換アンケートの結果はどこに活かすべきですか？
主に以下の3点です。
商品ページの説明や画像、サイズ表記などの情報改善、配送・梱包・対応フローの見直し、そして事前不安を減らすFAQや注意書きの追加です。
返品理由を「未然防止」に使うことが最も効果的です。
返品・交換アンケートで「不満」を改善につなげる
返品・交換は、単なるトラブル対応ではなく、改善のヒントが最も集まりやすい接点です。
理由を把握しないまま対応だけを続けていても、同じ課題は繰り返されてしまいます。聞くタイミングを整理し、分岐質問で最小限の質問絞ることで、ユーザーの回答への負担を減らし、実務に使える声を収集できます。
まずは一問からアンケートを設置しましょう。実際の声をもとに、小さく改善を重ねていくことが、最も確実な対策です。
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